Коммерческое предложение: учимся составлять правильно

Посмотреть все похожие курсы Каким должно быть коммерческое предложение? Грамотным, структурированным, интересным, правдивым, привлекающим внимание… Безусловно. Но в первую очередь оно должно продавать. Создайте такое предложение по вашему продукту под руководством эксперта с летним опытом. На тренинге по разработке коммерческого предложения вы также узнаете: Какие слова являются помощниками, а какие — вредителями? Готовьтесь к интенсивной работе! Ирина Ткачева имеет филологическое и экономическое образование. В маркетинге и в продажах с года. Двадцатилетний опыт написания бизнес-текстов.

Что такое коммерческое предложение, зачем оно нужно, и как его написать

Примечания Что такое коммерческое предложение Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации встречу, презентацию или подписание договора. В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.

Виды коммерческих предложений Компреды бывают трех видов:

Говорящее коммерческое предложение. Организатор: Бизнес школа ИПМ. Минск. Даты проведения: С открытой датой. Подать заявку.

Заголовок Заголовок — пожалуй, важнейшая часть всего предложения, она должна позволить пройти все фильтры на пути к разуму адресата, в том числе секретаря и помощников, и заставить продолжить чтение. Заголовок должен содержать в себе интригу, а эта интрига строиться на основной выгоде вашего предложения. Все прогнозы и аналитика говорят, что рынок растет, а у вас стагнация и отсутствие идей. Пример немного утрирован, но посыл должен быть таким. Предложение решения В этом разделе необходимо четко и связно изложить суть предложения и то, как оно решает выявленную ранее проблему клиента.

Выгода В этой части ком. Главное — дать объективную, насколько это возможно, оценку выгод от реализации, не надо выдумывать то, чего нет или притягивать что-то за уши. Выгода должна быть ощутимой и очевидной, в сравнении с имеющейся альтернативой, все остальное — оценки, которые можно оспорить. Если бы наш пример был про материальные объекты, например, про технику, актуальной выгодой для клиента была бы длительная превышающая принятую на рынке гарантия на продукцию, бесплатная замена и т.

Цена и ее обоснование Ключевой раздел — необходимо дать четкое понимание о цене и как она строится: Задача — показать клиенту, что цена не только конкурентная, но оправданная — окупается получаемыми выгодами.

«Бизнес-снаряжение»

Возможно он не успел обновить расписание. Открытые Целевая аудитория Продавцы компаний, работающих на рынке В2В, менеджеры по работе с клиентами, маркетологи, копирайтеры, а также сотрудники, в обязанности которых входит составление коммерческих предложений. Специалист в сфере развития и обучения персонала с десятилетним стажем. Ирина Ткачева консультирует компании по вопросам создания корпоративной системы обучения и развития персонала и использованию дистанционных и мультимедийных технологий обучения.

Анонс программы Каким должно быть коммерческое предложение?

Первый выпуск программ MBA состоялся в г. в Гарвардской школе бизнеса КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Россия, Москва, Ленинский пр- т, д.

Основатель онлайн-сервиса Бизнес-марафонец и неутомимый предприниматель, придумавший онлайн-сервис . А недавно, чтобы полноценнее выйти на американский рынок после израильского, российского и английского , приобрела уже существовавшую там компанию такси . Все предыдущие стартапы и проекты Вайсера так же были связаны с технологиями и клиентским сервисом, начиная от студенческой задумки сайт по продаже поддержанных автомобилей и вторичного жилья до американского взрослого опыта приложения для интерактивного обсуждения контента телевидения.

Так что тут ему нет равных, недаром занимает лидирующее положение в самом требовательном сегменте рынка - в корпоративных перевозках. Менеджеры Сбербанка, , , — более компаний по всему миру - пользуются именно . Быстрый рост, уверен Вайсер, достигается там, где удалось привлечь очень сильных людей и нанимает только самых лучших — от Тель-Авива до Сан-Франциско. При этом как истинный космополит он мало опирается на географию: Начало профессиональной деятельности будущего президента лучшей бизнес-школы страны было в некотором смысле запрограммировано.

По стопам всех членов своей семьи, работавших на уфимском авиационном заводе, Андрей Шаронов закончил математический класс и поступил в авиационный институт. В 19 лет благодаря работе в комсомоле и стройотрядах пришли первые навыки общественного деятеля: Разрабатывал новый концептуальный подход к формированию государственной молодежной политики в условиях переходного общества х.

Как составить продающее коммерческое предложение

Соответственно, оно в обязательном порядке должно сосредоточиться именно на этом. Когда коммерческое предложение исключительно рассказывает о продукции и услугах магазина, никакой ценности оно не имеет, поскольку неспособно вызвать заинтересованность возможного покупателя. Текст коммерческого предложения предназначен потребителю, именно он является главным героем вашего рассказа.

Обычно коммерческое предложение клиенту готовится в виде с которым можно выступить перед любой бизнес-аудиторией.

С того формального или неформального предложения, в котором поставщик объясняет почему именно с ним выгодно работать, а не с его конкурентами. И вообще, почему стоит с ним работать. В этой статье я буду рассматривать коммерческое предложение, которое делается не только при заключении нового договора, но и когда поставщик хочет расширить свой или заменить одну позицию на другую. В общем, всегда, когда нужно попросить закупщика что-то сделать для вашей пользы. Именно так к этому и нужно подходить.

Пока вас нет в переговорной комнате, никто кроме него не сможет убедить вашего клиента в том, что вам нужно встретиться, в том, что ваше предложение действительно чего-то стоит и на вас имеет смысл тратить время. В большинстве случаев, коммерческое предложение является продолжением эгоцентричной линии поведения поставщика.

Коммерческое предложение для языковых школ

Хороший оффер предполагает объединение нескольких элементов. К примеру, гармония привлекательной цены и комфортных условий доставки либо гарантии и пр. Сосредоточьтесь на решении проблем клиента. Грамотное коммерческое предложение ориентировано на решение проблемы целевой аудитории. Обязательное условие — фокусирование на проблеме своих клиентов.

На мероприятия приглашают маркетологов, собственников бизнеса и специалистов по работе с текстами. Комментарии (2): Теперь директор школы далее Бизнес-инкубатор научит писать коммерческие предложения.

Школа рекламиста Коммерческое предложение: Как их составлять правильно? С одной стороны, очевидно, что содержание письменных предложений не должно сильно отличаться от содержания наших устных выступлений. И увы - при письменном предложении, к сожалению, мы не сможем"подключить" такие слагающие, как личное обаяние, выразительность голоса, уверенную осанку. Именно поэтому каждая мелочь, каждая деталь в написанном нами коммерческом предложении имеет важнейшее значение - ведь почти наверняка помимо нашего предложения, клиент будет рассматривать и предложения наших конкурентов.

Кроме того, при составлении коммерческого предложения необходимо учитывать, что рассматривать его может совсем не тот человек, с которым мы встречались на первичной встрече - знакомстве. Поэтому для любого читателя наше послание должно давать полную картину — почему мы делаем именно такое предложение.

Повышение квалификации: Коммерческое предложение, которое продает

Корпоративное обучение в дистанционном формате по программам и курсам: первая бизнес-школа в России, создавшая удобную и эффективную систему корпоративного обучения. Вы получите возможность не только отслеживать обучение ваших сотрудников, но и контролировать, направлять их в обучении. Мы сделали корпоративное бизнес-образование: Все результаты обучения сотрудников будут отображаться в вашем личном кабинете. Ключевое отличие программы от других программ МВА в том, что она ориентирована исключительно на практику и современные реалии.

Коммерческое предложение (оферта) — важнейший стратегический инструмент продаж. Знакомство клиента с вашим продуктом или услугой часто.

Такие проекты мы реализуем чаще всего для оценки кандидатов на топ-вакансии. Разработка модели компетенций, обучение наблюдателей, разработка оценочных процедур - на всех этапах работы мы руководствуемся принципами экологичности, прозрачности, открытости по отношению к Заказчикам. Читайте отзывы клиентов здесь! Закажите Коммерческое предложение здесь! Бизнес-Школа проводит маленькие и большие, короткие и длинные, спортивные и умные тренинги по командообразованию!

Мы проводим их в городе и в лесу, в горах и на горных речках, на плотах и катамаранах, на стульях и в креслах. Мы решаем задачи сплочения, единения, взаимопонимания, согласования, управления командой и многие другие. Кроме того, мы от всей души дарим хорошее настроение, поднимаем боевой дух и готовы взять все организационные хлопоты на себя! Программа бизнес-образования для школьников"Матрица Карьеры" , запущенная Бизнес-Школой в году по-прежнему остается уникальным образовательным продуктов для России, что подтверждается теперь и независимым аналитическим обзором рынка образования для детей.

Коммерческое предложение, которое продает

За этот период работы на российском рынке мы накопили огромный опыт, который позволяет быстро реагировать на ваш заказ. Для полной реализации целей обучения и четкой организации разработана технология работы с корпоративными клиентами: На предварительном этапе выявляются языковые потребности и идентифицируются проблемы, определяются цели и задачи обучения- этот этап очень важен, так как от него зависит эффективность обучения.

Затем вашим сотрудникам будет предложено письменное и устное тестирование. Далее подбираются изучаемые темы, составляется перечень знаний и умений, которыми должны обладать обучаемые. Портфолио компании в целом и каждого студента в отдельности 3.

УВАЖАЕМЫЕ ДАМЫ И ГОСПОДА! Международная школа иностранных языков и бизнеса “Benedict School”- одна из лидеров в сфере образовательных.

Как составить коммерческое предложение Любой специалист по продажам сталкивается с ситуацией, когда клиент просит выслать ему коммерческое предложение на электронную почту. И очень часто такая просьба воспринимается как вежливый отказ. Сегодня мы поговорим о том, как составить коммерческое предложение, чтобы оно стало методом успешных продаж! В коммерческом предложении мы сообщаем потенциальному покупателю о преимуществах нашего продукта или услуги.

Главная его задача — заинтересовать и создать мотив для личной встречи. А живое общение с клиентом повышает вероятность заключения сделки в несколько раз. Коммерческое предложение работает лишь в руках целенаправленного и уверенного специалиста. Зачастую даже грамотно составленные предложения отправляются в корзину, так и оставшись непрочитанными. Это случается из-за неправильного обращения с документом. Вот несколько советов, как грамотно составить и работать с коммерческим предложением: Коммерческое предложение должно в конечном счете попасть лично или на электронную почту лицу, которое принимает окончательное решение.

Грамотный специалист по продажам высылает документ незамедлительно после разговора по телефону с покупателем, руководителем или собственником бизнеса. На самом деле человек, который просит выслать коммерческое предложение, уже потенциально заинтересован в ознакомлении с вашим товаром или услугой. Клиент из разговора с продавцом примерно представляет, что именно ему предлагают, и желание ознакомиться с"компредом" весьма повышает шансы на положительный исход.

Практика выпуск №15. Коммерческое предложение

Узнай, как дерьмо в голове мешает тебе больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!